Pohřebák, který pobaví. Rebelové ze společnosti KELT vdechnou reklamě nový život

Jak vznikl nápad pořídit si dodávku, která na první pohled vypadá jako pohřební vůz?
Celé to vzniklo souhrou náhod, když jsem kvůli jedné zakázce sháněl pracovní dodávku a naskytla se mi příležitost koupit černou Toyotu. Když jsem ji uviděl, hned mě napadlo, že vypadá jako pohřebák. Když jsem se pak byl projet na kole, uvědomil jsem si, že je to skvělá metafora, a rozhodli jsme se vyrobit grafiku pohřební služby s velkou nadsázkou, protože naším úkolem je vdechnout život mrtvé reklamě, která už nikoho neoslovuje.

Je to určitě dost kontroverzní nápad, jak na dodávku lidé reagují?
Přesně tak, jak jsme chtěli. Nejdřív se leknou, pak si začnou auto fotit a smějí se. To je pro mě největší odměna, protože humor a schopnost udělat si ze sebe srandu jsou v dnešní těžké době klíčové.

Věříte, že humor do reklamy patří?
Stoprocentně. Bez humoru to dneska nejde. Svět je složitý a reklama by ho měla odlehčit. Já radši řeknu věci s nadsázkou, než si hrát na kravaťáka, který mluví složitě a často ani neříká pravdu. Lidi už si na ten styl zvykli, poznávají naši práci a zůstávají u nás. Vždy jsme se v tomhle snažili jít jiným směrem. Už název Kelt vznikl s touto myšlenkou. Jinakost je pro nás základ.

Říkáte, že jinakost je s vaší firmou spjatá od začátku, jak byste ji definoval?
Naše jinakost tkví hlavně v tom, že si na nic nehrajeme a z našich zákazníků se často stávají naši kamarádi. Jsme firma bez zbytečných recepcí a bariér, kde kávu klidně uvaří sám šéf nebo jeho kolegové. Klientům předáváme třicetileté zkušenosti a nejsme jen slepí vykonavatelé jejich přání. Jsme spíše jejich rovnocenní partneři a nebojíme se říct ne.

Není takový přístup pro podnikání riskantní?
Vůbec ne. Je to úplně stejné, jako když přijdete k doktorovi a budete mu diktovat, jak vás má léčit nebo operovat. My umíme klientovi říct ne, pokud cítíme, že jeho vize firmě spíše uškodí, a raději se pod takový výsledek ani nepodepíšeme. Snažíme se je přesvědčit o naší vizi, protože víme, že když se bude dařit jim, bude se dařit i nám.

Podnikání ale není jen o filozofii, jaké služby KELT klientům nabízí?
Děláme reklamu od návrhu přes výrobu až po realizaci. Děláme polepy aut, autobusů, světelné reklamy, branding budov, informační systémy, prostě všechno. Pro menší klienty, nejčastěji rodiny s dětmi, pak děláme například fotoobrazy. Lidé nám přinesou fotku a do 48 hodin to mají hotové. Ale nejdůležitější je ta přidaná hodnota – poradenství. Nemám problém říct klientovi, že ho ani dobrá reklama nezachrání, pokud nebude mít čistou prodejnu a zametený chodník před vchodem. Reklama je jen část úspěchu, zbytek je důvěryhodnost.

Minulý rok jste s firmou oslavil 30 let, jak se za tu dobu reklamní průmysl proměnil?
To klíčové je stále stejné. Je potřeba přemýšlet, mít aktivní přístup a být kreativní. Co se naopak proměnilo opravdu hodně, jsou technologie. Dřív jsme dělali se zářivkami, pak neon, dneska LED. Počítače byly pomalé a grafika úplně jinde. Začínal jsem s počítačem Pentium 100, který stál jmění a byl pomalejší než moje dnešní hodinky, to si dnes lidé dokážou těžko představit. Zásadně se změnila také média. Internet všechno otevřel. Možností, kde se propagovat, je dnes násobně víc a my na to musíme umět reagovat.

Kam se za tu dobu rozvinula firma?
Dostali jsme se tam, kde jsem si na začátku vůbec nemyslel, že bychom kdy mohli být. Dnes děláme pro významné firmy jako Madeta, LE & CO, Oknotherm, Agrozet, Starnet, Ellex, Natura Med, Letiště ČB, Jihočeský kraj i město České Budějovice, muzea, galerie a sportoviště v Jihočeském kraji, ZOO Hluboká, Jafa.farm a z posledních klientů například společnost Medimat. Brandujeme celé flotily kamionů, vyrábíme světelné reklamy, informační systémy a nyní nás čeká i kompletní branding hal pro mistrovství světa ve volejbale v Brně. Těší mě, že si nás tito velcí hráči vybírají, i když nejsme nejlevnější na trhu. Zároveň si ale vážíme i malých klientů, kteří přijdou třeba jen pro jednu samolepku. Zmíním například Jardu Hrubýho a jeho letáčky. Jsme tu pro všechny, protože pro mě jsou si všichni lidé rovni. S tím souvisí také to, že velké poděkování si zaslouží všichni moji kolegové, kteří se mnou mají obrovskou trpělivost a bez kterých by firma nikdy nebyla tam, kde je. To samé platí i pro mou úžasnou manželku Jiřinku, syna Tadeáše a Štěpu a přiženěného Peťu.

Zní to jako ohromný úspěch, zažil jste za těch 30 let i období, kdy se podnikání nevyvíjelo přívětivě?
Ano, před deseti lety jsem si obrazně řečeno naběhl na vidle, firma málem zkrachovala a já se z toho celý rok vzpamatovával. Pomohl mi tehdy jeden klient, se kterým jsme dodnes přátelé. Tento pád mě naučil obrovské pokoře a změnil můj přístup k byznysu i k lidem. Právě v téhle nejtěžší chvíli jsem si vymyslel heslo, že nejsme nejlevnější, ale jsme kvalitní. Od té doby se už nepereme o zakázky postavené jen na nejnižší ceně, ale jdeme cestou kvality a poctivosti, což se nám za těch deset let mnohonásobně vrátilo.

Je to důvod, proč jste se s firmou začal věnovat také charitativní činnosti?
Pouze částečně. Mám postiženého syna, který je nyní ve stacionáři, a tato osobní zkušenost mě i mou rodinu velmi ovlivnila. Už zhruba dvacet let proto podporuji centra jako Arpida nebo Bazalka a snažím se jim pomáhat s kampaněmi nebo finančními příspěvky. Cítím potřebu vracet společnosti část toho, co vyděláme, protože mám štěstí, že jsem zdravý, zatímco mnoho jiných takové štěstí nemělo. Myslím si, že každý, kdo je v životě úspěšný, by měl do své peněženky občas sáhnout a pomoci těm potřebným, protože to je to, co dává naší práci skutečný smysl.